Teil 1: Wenn du mit einem Online-Business starten möchtest, ist der wichtigste Weg um an regelmäßige Leser und Kunden zu kommen, dir eine E-Mail Letzte aufzubauen. Online-Marketer sagen an dieser Stelle:“ Das Geld liegt in der Liste.“ Wohl wahr, denn es sind die Leser deines Blogs, die sich für dich und später auch deine Angebote interessieren werden.
Freebie erstellen-diese Chance darfst du nicht vergeben
Mir begegnen im Zuge meiner Coachings immer wieder Blogs bzw. auch rein statische Webseiten, die dieses Prinzip noch nicht verstanden zu haben scheinen. Außer einer Kontaktmöglichkeit in Form eines Eintragungsfeldes bei Fragen gibt es dort nichts, womit der Anbieter Kontakt mit seinen Lesern aufnehmen könnte.
Mein Lieblings-Käseladen hat das Prinzip verstanden
auch wenn dieses Geschäft ein reines Offlinegeschäft ist, liegt an der Kasse eine Liste aus, in der man sich für den Newsletter eintragen kann. Beim Bezahlen an der Kasse wird jeder Kunde explizit darauf hingewiesen mit dem Hinweis, dass er Informationen über aktuelle Angebote und Veranstaltungen erhält. Und das wird reichlich genutzt.
Deshalb nützt es nichts, wenn du an dieser Stelle zu zurückhaltend bist. Was professionelle Online-Marketer bestens verstehen, treibt manchem Solo-Unternehmer erstmal den Schweiß auf die Stirn. Doch nur dann, wenn du es verstehst, wirklich als Unternehmer zu denken, wirst du auch den Mut haben, zu solchen Möglichkeiten zu greifen.
Gibst du mir – so geb ich dir
Doch damit die Leser deines Blogs sich eintragen, reicht nicht der Hinweis auf einen Newsletter. Damit lockst du heute keinen mehr hinter dem Ofen hervor. Du musst ihnen dazu schon etwas mehr anbieten.
Die beste Möglichkeit um Interessenten dazu zu bringen, sich in deinen Newsletter einzutragen ist, ihnen ein so genanntes Freebie anzubieten. Dabei handelt es sich um ein kleines Geschenk, das der Interessent erhält, nachdem er sich in deiner E-Mail-Liste eingetragen hat.
Grundsätzlich stellt sich dabei die Überlegung, was für deine Zielgruppe am besten geeignet ist. Davon ausgehend, dass die meisten Menschen sich heute keine Zeit nehmen, um ein längeres E-Book zu lesen, solltest du dir genau überlegen, was auch wirklich konsumiert würde.
Hier mal einige grundsätzliche Tipps, die du vor der Auswahl deines Freebies bedenken solltest:
– Wie sieht es mit der Länge aus?
– Ist es leicht und schnell zu lesen?
– Ist es übersichtlich in der Gestaltung?
– Wäre es schnell zu konsumieren – z.B. kurze Audios und Videosequenzen
Mögliche Varianten könnten zum Beispiel sein, dass du auf der Startseite deines Blogs ein kleines E-Book anbietest und zusätzlich in der Sidebar eine kleine Video-oder Audioserie.
Ich würde dir an dieser Stelle auch empfehlen, gezielt auszuprobieren, was von deiner Zielgruppe am besten angenommen wird. Das kannst du zum Beispiel damit kontrollieren, dass du in deinem E-Mail-Marketing Anbieter Dashboard nachsehen kannst, wie viele derer, die sich eingetragen haben, auch wirklich den Link dazu geöffnet haben. D.h. zwar noch lange nicht, dass sie die Inhalte auch wirklich konsumiert haben, aber es gibt immerhin einen gewissen Überblick.
Ich biete zum Beispiel an einer Stelle meines Blogs ein kleines Mini-Coaching an, bei dem ich festgestellt habe, dass es von denen, die sich dort eingetragen haben, auch wirklich gut angenommen wird.
Bloß nicht auffallen ist die Devise
vieler Webseitenbetreiber. Das so genannte Opt-In Feld entfällt oder wird irgendwo bescheiden und möglichst unsichtbar an einer kaum sichtbaren Stelle platziert. Genau das ist ein großer Fehler.
Es gibt feste Plätze, an denen das Opt-In Feld platziert werden sollte. Dazu gehören:
– Die Startseite deines Blogs, und zwar oben
– Unter jedem Artikel
– In der Sidebar
Wenn du an dieser Stelle jetzt denkst, dass das zu aufdringlich sein könnte, dann bedenke einmal, wie viel Eindrücke der Leser auf deinem Blog erhält. Vieles wird einfach nur überflogen und sein Blick wird von einer Stelle zur anderen schweifen. Wie schnell wird also ein solches Eintrage-Feld übersehen werden?
Pop-Up als lästige Verfolger oder notwendig?
Über so genannte Pop-Up Fenster, die plötzlich nach dem Aufruf einer Seite erscheinen, scheiden sich die Geister. Die einen sagen: „Sie sind nervig“ und die anderen sagen: „Sie sind notwendig.“
Ich kann an dieser Stelle nur sagen, dass auch hier zu viel Bescheidenheit fehl am Platze ist. Es gibt heute gute Plugins, die einem die genaue Einstellung dieses Pop-Up Fensters ermöglichen. Dort kannst du genau entscheiden, wann es erscheinen soll.
Also zum Beispiel direkt beim Aufruf der Seite, oder wie viel Sekunden später bzw. auch beim Verlassen der Seite. Zusätzlich kannst du eine Cookie-Einstellung vornehmen. D.h. solange der User seine Cookies nicht gelöscht hat, wird dieses Pop-Up Fenster dann auch kein zweites Mal erscheinen. Wenn du diese Einstellungsmöglichkeiten mit Bedacht wählst, dann sind Pop-Up Fenster ein gutes Mittel um zusätzliche Leser einzusammeln.
Online-Erfolg ist greifbar, auch für dich – Ulrike
Es ist der absolute Trend um neue Newsletter-Abonnennten zu gewinnen: Das gratis E-Book oder wie wir auch so schön sagen, das Freebie. Es mag sicherlich eine Möglichkeit sein, doch es gibt bessere Wege, die ihr für euren Blog einsetzen könnt.
Die Blendung mit dem gratis E-Book
Mir begegnen immer wieder Blogs, in denen ein 80-seitiges E-Book angeboten wird. Sicherlich sehr lobenswert. Doch gleichzeitig stelle ich mir die Frage, wer ein solche Datei überhaupt liest. Ich wette, dass auf den meisten Computern eine große Anzahl von eingesammelten E-Books vor sich hin dümpeln, die Speicherplatz verbrauchen und die noch nie dem Auge des geschätzten Lesers begegnet sind.
Das gratis E-Book bringt dir keine Expertenpositionierung und Kunden
denn du brauchst Leser, die sich mit deinen Inhalten beschäftigen. Wie groß ist also die Wahrscheinlichkeit, dass dein E-Book in unserer schnelllebigen Zeit wirklich gelesen wird?
Es zählt die Klasse statt der Masse
Hierbei geht es darum, dass du dir überlegst wie du deinen Lesern zum Einen schnell eine Lösung anbieten kannst bzw. auch, dass sie dich besser kennenlernen.
Mein eigenes Fallbeispiel:
Ich würde zum Beispiel gerne besser Singen können können 
. Dazu habe ich mich auf die Suche nach Angeboten gemacht. Auf einem Blog habe ich ein größeres E-Book zum Thema „die eigene Gesangsstimme fördern“ gefunden und auf einem anderen Blog ein Video dazu. Wo glaubt ihr, habe ich mich wohl eingetragen? Was würde mir in diesem Fall also ein kleines E-Book helfen? Von den Inhalten in Videoform habe ich wesentlich mehr Nutzen.
Ein weiteres Beispiel:
Es geht um das Thema Bewerbungstraining, dass eine liebe Kollegin von mir anbietet. Sie hatte anfangs ein kleines E-Book zum Download angeboten, aber die Ressonanz der potentiellen Kunden war mäßig. Wir haben dann gemeinsam ein kleines Coaching-Paket entwickelt, dass in kleinen Häppchen über mehrere Tage verteilt in das E-Mail Postfach des Newsletter-Empfängers gekommen ist.
Der Vorteil war, dass die Leser nach und nach meine Kollegin mit ihrem Wissen kennenlernen durften und diese Inhalte wirklich gelesen wurden. Mit Hilfe ihrer E-Mail Statistiken konnte sie die Öffnunsgrate nachvollziehen.
Doch es kam noch besser: Mit Ablauf der E-Mail Serie und einem Coaching-Angebot im Anschluss konnte sie zahlreiche neue Kunden gewinnen. Es waren genau die Kunden, die eine weitere Betreuung wünschten. Das E-Book hatte nur die angezogen, die schnelle Hinweise suchten. Auch eine anschließende Autoresponder-Serie hatte dabei übrigens nichts verbessert.
Ich kenn dich – deshalb kauf ich
Nur ein Angebot, dass es möglich macht, dich besser kennenzulernen ist ein gutes Angebot zum Eintragen in die Newsletterliste. Doch es braucht noch mehr für ein gutes „Freebie“.
Ein Freebie sollte nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen
Ein 30 Minuten Video ist genauso wenig angebracht wie ein 80-seitiges E-Book. Vieles hängt selbstverständlich auch von deiner Zielgruppe ab. Trotzdem wäre mein Tipp an dieser Stelle, die Inhalte in mehrere Sequenzen in Form einer E-Mail Serie zu verpacken und als kleines Coaching-Paket oder wie auch immer du es bezeichnen willst, anzubieten. Das kann in Textform, als Audiodateien oder Videos sein.
Ein Freebie sollte ein Problem lösen oder zu einem Ergebnis führen
Menschen, die sich bei mir auf dem Blog eintragen, tragen sich mit dem Gedanken sich mit ihrem Business auch eine Online-Tätigkeit aufzubauen. Sie haben Ängste, wollen wissen wie das geht, was es sie kostet, und welche Möglichkeiten sie haben.
Spreche deine Zielgruppe an
An dieser Stelle wäre ein E-Book absolut fehl am Platze ( wie übrigens mein eigener Test dazu mir bestätigt hat). Genau dafür habe ich das kleine Business-2Go Coaching – trage dich einfach unten dafür ein– entworfen. Damit spreche ich alle Coaches, Trainer, Berater und Solounternehmer an, die der Zeit gegen Geld Falle entkommen wollen.
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Das ist klar und später auch in einem Rutsch zu lesen. Es hängt also sehr von deiner Zielgruppe ab, ob du dich für die kürzere Variante oder besser den kleinen „Coaching-Weg“ entscheidest.
Ziehe die Leser an, die du wirklich haben willst
Je genauer du dein „Freebie“ definierst, desto klarer wird deine Zielgruppengewinnung sein. Übrigens, die Masse deiner eigenen E-Mail Liste sagt dir noch lange nichts über die Qualität aus. Manchmal kann eine kleine aber feine Liste die bessere Voraussetzung sein. Und Luft nach oben ist immer noch da.
Mein Fazit: Lasse dir nicht einreden, dass du unbedingt das kleine E-Book für deine Liste brauchst. Es gibt bessere Wege – siehe oben.
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Online Erfolg ist greifbar – auch für dich, Ulrike
